Electrify
Europe 2018 Viyana, Avusturya Enerji Konferansı ve Sergisi,
"Electrify
Europe" Konferans ve Sergisi bu yıl Avusturya'nın Başkenti
Viyana'da 19-20-21 Haziran tarihlerinde düzenlendi. Katılımcılar
Viyana'ya Konferans öncesi geldiler. Bir hafta süreli makul
fiyatta bir apart otellerde kaldılar. Eşleri ile gelenler birlikte
haftasonu Viyana'yı yürüyerek gezdiler. İmpararatorluk döneminde
yapılmış şimdi artık müzeye dönüşmüş sarayları gördüler.
Osmanlı Sultanı 19. yüzyılda Efes antik kentindeki eski Grek-
Roma eserlerini Avusturya İmparatoruna hediye etmiş. Avusturyalılar
da ortada ne varsa söküp Viyana'ya getirmişler. Müzelerine
koymuşlar. Bu imtiyaz 1907'de bitmiş ama bize birşey kalmamış,
en iyi korunmuş eserler, en güzel heykeller orda. Bütün
heykellerin kafası Viyana'da, gövdeler bize kalmış. Aynı durum
Eski Mısır medeniyeti için de geçerli. Mehmet Ali Paşa çok
sayıda heykel, papirus, eski eseri kendisi hediye etmiş, Mısır
medeniyetine Batı ilgisi artsın istemiş.
Operaseverler
Muhteşem Viyana Opera binasını gezdiler. Puccini, Weber, Wagner ve
Verdi operaları vardı, biletler önceden bitmişti. Parter
biletleri önlerde koltuk başına 150- 250 Euro arası fiyatla
satılıyordu. 19 Haziran gecesi Puccini (Tosca), 20 Haziran Carl
Maria von Weber (Der Freischitz), 21 Haziran Verdi (Falstaff), 22
Haziran gecesi Wagner (Lohengrin) operaları programda idi. Çok
sayıda eski klasik Viyana kahvesine girdiler, kahve içtiler, pasta
yediler. Musluk suyu çevredeki Alp dağlarından geliyor. Kolay
içilebiliyor. Yaya arterinde sağnak yağmur altında uzun
yürüyüşler yaptılar. İmparatorluk döneminden kalma eski klasik
binaları gördüler.
Merkezde
yaya bölgesinde yer alan Roman-Katolik Aziz Stephan Katedrali çok
büyük çok görkemli yapılmış. 2.Dünya savaşı sonunda yağma
sırasında çatısı yanmış, savaş sonrası yenilenmiş. Herbir
köşesinde, özellikle Osmanlılara karşı kazanılmış savaşları
anlatan, yenilen Osmanlı askerlerinin heykelleri ilgi çekici geldi.
Katılımcılar
konferans süresince çok sayıda yerli yabancı enerji profesyoneli,
çalışanı ile tanıştılar, konuştular, bilgi alışverişinde
bulundular. Sunumlar izlediler, tanıtımlar takip ettiler.
Türkiye'den gelen az sayıda piyasa yetkilisi ve çalışanı vardı.
Eşleriyle gelenler vardı.
Konferansta
Türkiye'den, Tanay Sıtkı Uyar (EuroSolar), Emre Arıcan (Fortun),
Tamer Turna (TES Energy Consulting) sunum yaptılar, panel
konuşmacısı oldular.
Sergide
yer alan Türkiye'den firmalar, HacıAyvaz Istanbul (AH16), Friterm
Termik Istanbul (AS44), SIPIL STEEL Manisa (AM12) oldular.
Konferans
danışma kurulunda Türkiye'den, Cezmi Bilmez (WSP Parsons), Tamer
Turna (TES) Osman Türkmen (TRL Trade) vardı. Avrupa'da yerleşik
Türkler, Hasan Özden (Siemens Gameda), Engin Beker (Arthur D.
Little Austria) Burak Türker (Younicos Almanya), listelerde göründü.
Sumitomo SHI FW firmasından Ahmet Eltekin konferansa katıldı.
Sergi
salonunda konuyu ciddi alanlar, iyi hazırlananlar olduğu gibi,
tümüyle panayır havasına sokanlar, gezi eğlence tatil alışveriş
kapsamında düşünenler de vardı. Öğleden sonraları, tezgah
altlarından, çantalardan, bavullardan, kutulardan içkiler çıktı,
herkes herkese ikramlar yaptı. Yabancılar Türklere yaklaşan 24-
Haziran genel seçimlerini, Türkiye'deki yatırım ortamını
sordular. Yabancı yatırımcılarda, Türkiye'ye karşı temkinli
bir tavır değişikliği, risk iştahının kaçması, gözlemlendi.
Henüz daha çok erken, ancak ilerde yatırım beklentilerinin daha
farklı algılandığını görürsek şaşırmayalım.
Yabancılar
arasında pazarlamayı, satış psikolojisini bilmeyenler
çoğunluktaydı. Teknik eğitimli bir insanı sonradan satış
elemanı yapamazsınız. Müşteriye nasıl davranılacağını
bilmeyenler, çok olumsuz davrananlar, terslenenler, gereğinden
fazla uzun sunumlar yapanlar, başından atanlar, sorulara cevap
vermeyenler, ilgilenmeyenler, “bitsede gitsek, alışveriş
yapsak”, havasında olanlar vardı. Sadece eşantiyon
toplayıcıları, konuyla ilgisiz insanlar da çoktu. Herkes için
ayrılmış dinlenme yerlerinde koltuk yer tutanlar, soruları
anlamıyanlar, yabancı dil bilmeyenler, kendi konusunu hiç
bilmeyenler çoktu. Konusunu çok bildiğini sanıp, 1-2 soruda mat
olanlar, saçma sapan bilgilerle dolu süslü ama boş kataloglar
hazırlayanlar vardı. Bolca ilk elden piyasa dedikodusu yapıldı.
Zamanı geçmiş, teknolojisi bitmiş, fiyatları çok pahalı
kalmış, eskinin büyük, şimdilerin hantal firmaları çoktu.
Eskilerden tanışık olduğumuz, şirketinden ayrılmış, başka
yer edinmeye çalışanlar vardı. UzakDoğulular çok ataktı ama
yabancı dil konuşma özürlüsü idiler. Almanlar, Fransızlar,
İspanyollar, zaten kendi ana dillerinden başkasını rahat
konuşamıyorlardı. Üç büyük hol sergi alanı içinde, ziyaretçi
hangi ülkeden gelmiş ise, o ülkenin satış elemanı devreye
giriyordu.
Yabancı
büyük enerji ekipman satıcısı şirketlerin üst düzey
görevlilerinde bir bezginlik sezinledim. Aralarından, "Hep
aynı teknolojik çöplükle uğraşıyoruz", diyen bile çıktı.
UzakDoğu imalat rekabeti ile bezmişler. Gümrük duvarları ile
kendi iç piyasa taleplerini rakabetçi ortamda zor götürüyorlar.
Bazı UzakDoğulu şirketler çok sayıda yabancı(İngiliz) işe
almışlar, ortalık konudan habersiz, sadece iyi İngilizce konuşan
personel ile doluydu. Akdeniz ülkelerinin şirketlerinde tam içe
dönük ortam vardı. Bir yabancı ile anlaşmaları çok zor.
Tanıtmak aslında en büyük olay.
Gelecek
yıl (2019) PowerGenEurope ismi altında aynı konferans ve sergi
Fransa'nın başkenti Paris'te 12-13-14 Kasım 2019 günlerinde
yapılacak. Eğer enerji sektöründe çalışıyorsanız katılmanızı
tavsiye ederim. Bu kadar çok enerji piyasası şirketini ve bu
uluslararası şirketlerin üst düzey yöneticilerini bir arada
bulmak, onlarla tanışmak görüşmek konuşabilmek her zaman kolay
değil.
---
Haluk
Direskeneli, ODTÜ Makina Mühendisliği 1973 mezunu olup,
mezuniyetinden itibaren, kamu, özel sektör ve ABD – Türk yabancı
ortaklıklarda (B&W, CSWI, AEP, Entergy) ağırlıklı olarak
termik santral temel/ detay tasarım, imalat, pazarlama, teklif,
satış ve proje yönetimi konularında çalışmış, bugüne kadar
termik santral tasarım yazılımları konusunda yerli piyasaya,
mühendislik firmalarına, yatırımcılara ve üniversitelere
danışmanlık vermiştir. MMO ve ODTÜ Mezunları Derneği Enerji
komisyonları üyesidir.
2018-06-22
No comments:
Post a Comment